„Das kommt überhaupt nicht infrage!“
„Dann machen wir es eben so!“
„Immer muss ich nachgeben!“
Na, kommt dir das bekannt vor? 😉
Gerade wenn eine Beziehung zu Ende geht, wird plötzlich an allen möglichen Fronten verhandelt: ums Haus, ums Geld, um die Kinder, um Weihnachten, um die Frage, wer was mitnehmen darf – und manchmal gefühlt um jede einzelne Zahnbürste.
Doch wie gelingt Verhandeln, ohne dass daraus ein Machtkampf wird?
In dieser Folge von Trennungstalk schauen wir genauer hin: Was bedeutet es eigentlich, selbstbewusst zu verhandeln? Und warum heißt selbstbewusst ganz und gar nicht, möglichst laut, hart oder kompromisslos aufzutreten?
Wir nehmen das Harvard-Verhandlungsmodell unter die Lupe und schauen, was passiert, wenn wir uns nicht nur an Positionen festbeißen, sondern nach den Interessen dahinter fragen: Was ist mir wirklich wichtig? Was braucht der andere? Wo haben wir gemeinsame Interessen – und wo liegen die echten Konflikte?
Und dann kommt noch so ein kleiner, ziemlich mächtiger Begriff um die Ecke: BATNA. Klingt kompliziert, ist aber im Grunde eine verdammt wichtige Frage:
Was mache ich, wenn wir uns nicht einigen?
Denn wer seine eigene Alternative kennt, muss nicht aus Angst vor dem Konflikt jedem Kompromiss zustimmen. Und wer die Interessen des anderen versteht, hat plötzlich vielleicht mehr Möglichkeiten, als zunächst gedacht.
Wir spielen das Ganze an konkreten Alltagssituationen durch – vom gemeinsamen Haus bis zur Weihnachtsplanung mit den Kindern – und zeigen, wie aus einem scheinbaren „Entweder ich bekomme meinen Willen oder du“ manchmal ganz neue Lösungen entstehen können.
Also: Position beziehen, ohne zu verhärten. Den anderen verstehen, ohne sich selbst aufzugeben. Und verhandeln, ohne gewinnen zu müssen.
Denn vielleicht ist die wichtigste Frage am Verhandlungstisch gar nicht:
„Wie bekomme ich, was ich will?“
Sondern:
„Was wollen wir hier eigentlich wirklich lösen?“
Und genau da wird es spannend. 🎙️
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